インスタグラムで商品を販売する方法とコツ - インスタグラムのコンサルティングならInstagram ZERO

インスタグラムで商品を販売する方法とコツ

公開日:2018.08.28 最終更新日:2019.10.16

インスタグラムで商品を販売する方法とコツ

インスタグラムで商品を販売する方法とコツ

現在インスタグラムの利用者数は、国内だけでも月間3300万人。

一般のユーザーから企業まで多くの人々が利用し、もはや日常の一部となっていると言っても過言ではありません。

そんなインスタグラムは、これまでのSNSとは異なり「テキスト」ではなく「写真」がメイン。通販事業を行なっている企業にとっては、インスタグラムが商品カタログのような役割を果たすため、流入を増やすうってつけのサービスと言えます。

今回は、インスタグラムで商品を販売する方法と、それを成功させるためのコツをご紹介します。

インスタグラムからどうやって商品を販売するの?

インスタグラムから商品を販売すると言ってもどうやって販売するのでしょうか。

従来であれば、インスタグラムで商品の投稿画面を見たあとに、Googleで検索したり、アカウントのプロフィール欄に貼ってある通販サイトから購入したりするのが主流でした。

ですが、この方法だと商品を実際に購入するまでの過程に、「検索」といった作業が発生します。商品を探すなかで目的の商品とは全く関係ない情報も目に入ります。

そのため、インスタグラムで興味を持った商品からユーザーが離れてしまうケースが多く見られました。
せっかく商品を「いいな」「欲しい」と思ってもらえたのに、とてももったいないですよね。

そこで、そのようなユーザーの離脱を減らす販売方法があります。どのような方法なのかチェックしていきましょう。

ショッピング機能!ショップナウ(Shop Now)

ショップナウ(Shop Now)とは、インスタグラムの投稿画面からダイレクトに商品の購入ページに飛べる機能です。

以下、実際にショップナウが導入されたアカウントの例とともに、どのような機能なのかご紹介します。

▼①投稿一覧画像にショッピングマークがつく

ショップナウ(Shop Now)を導入しているアカウントは、ホーム画面の投稿一覧画像にショッピングマークがつきます。

そして、そのマークがついているものだけがショップナウの機能を利用することができます。

ショップナウの説明画像
▼②投稿画像をタップすると商品のポップアップが表示される

一つひとつの投稿画像をタップすると、金額や商品名のポップアップが表示されます。

ショップナウの説明画像
▼③ポップアップをタップすると商品購入ページへ飛ぶ

②で説明した商品詳細のポップアップをタップしたあとの画面には、「ウェブサイトで見る」という項目が表示されます。

そこをそのままタップすると、通販サイトにある商品の購入画面に飛ぶことができます。

ショップナウの説明画像

はじめに説明したように、ユーザーはこれまで一度ホームページに飛んでから商品を探したり、Googleから商品を検索したりして、最終的に商品を購入しなければなりませんでした。

しかし、ショップナウの機能を利用することで、ユーザーはその手間を省き、ダイレクトに商品ページへ移動できます。これにより、商品購入をタイムリーに行なえます。

人が瞬時に商品を欲しいと思うとき、その商品を探したりしているうちに「やっぱりいらないかも」、「他にも探してみよう」という気持ちになりやすく、時間が経てば経つほど商品購入に至らないケースが多くあります。

それを極力防げるのが「ショップナウ」なのです。

ユーザーからしても「今すぐ欲しい!」を叶えられ、「わざわざ探すのが手間」という悩みを解決できるため、双方にとって便利なサービスと言えます。

【ショップナウの導入方法はコチラの記事で詳しくご紹介しています】
インスタグラム「ショップナウ(Shop Now)」の申請方法から設定のやり方まで徹底解説

インスタグラムで商品を販売するコツ

上記で販売方法についてご紹介しましたが、ユーザーに実際に商品を購入してもらうためには、一つひとつの投稿でユーザーの「これいい」「これ欲しい」を獲得していくことが重要です。

どのように「これいい」、「これ欲しい」を獲得していくのか、そのポイントをいくつかご紹介します。

①投稿写真にこだわる

インスタグラムにおいて、「写真」は商品そのものであり、アカウントやブランドのコンセプトを伝える「カタログ」にもなるものです。

そのため、おしゃれに撮影したからといって、なんの商品なのか、どんな商品なのかが伝わらなかったら意味がありません。

商品自体の良さが伝わることをメインとして、小物や背景などを使って「流行り」を取り入れましょう。

また、投稿する写真の「統一」を心がけると、ユーザーがホーム画面の投稿一覧で見たときにアカウントのコンセプトが伝わりやすく、フォロワーにつながりやすくなります。

②ユーザーを引きつける投稿文

写真を見て「これいいな」と思ったユーザーは、次に投稿文を見ます。
投稿文は、写真で「いいな」と思った気持ちを「これ欲しい」につなげるために重要です。

商品の詳細説明はもちろんですが、その商品がつくられた背景やその商品の用途などを簡潔に書いてあげると、ユーザーはその商品を手にしたときを「想像」できて、「購入」への後押しをしてくれます。

③ハッシュタグの選定

ユーザーは気になったことや知りたいことをハッシュタグで検索にかけるため、ハッシュタグの選定はとても重要になります。
適切なハッシュタグを設定することで、フォロワーではないユーザーにも投稿を見てもらうことができます。

だからといって、投稿と関係のない「人気ハッシュタグ」を設定すると、検索に引っかかったとしても、ユーザーが見たい情報とは異なるため、フォロワーにはなってくれません。

投稿写真に関連する適切なハッシュタグを選定して、確実にフォロワー、ひいてはファンを増やしていきましょう。

上記の「投稿写真」「投稿文」「ハッシュタグ」の3つに気をつけて、実際に投稿してみてください。

いいね数フォロワー数に変化が見られるかもしれません。

まとめ

今回はインスタグラムで商品を販売できる2つの方法と、商品販売を成功させるためのコツをご紹介してきました。インスタグラムは「視覚」を利用したサービスだからこそ、「販売」の大きな手助けになります。

これまでの投稿を一度振り返ってみてください。あなたのアカウントの投稿は、ユーザーの「いいな」、「欲しい」につなげられているでしょうか。

もし、そうでないのならご紹介してきたポイントに注意して投稿してみてください。そしてショップナウを活用して「商品購入」につなげていきましょう。

関連記事

お問合せ・お申込みはこちらから

運用・フォロワー・収益も増える